10 Gründe, warum Top-Vertriebsmitarbeiter erfolgreicher sind

 

Die oberen 20 Prozent der Vertriebsmitarbeiter verdienen 80 Prozent des Geldes.

Ihr Ziel ist, einer der bestbezahlten Menschen in Ihrem Beruf zu werden und Ihre Karriere im Verkauf zu beschleunigen. Glücklicherweise ist dies einfacher, als Sie vielleicht denken.

1. Spitzenverkäufer tun, was sie gerne tun

Alle wirklich erfolgreichen, hoch bezahlte Verkäufer, lieben ihre Karriere im Verkauf. Sie müssen lernen, Ihre Arbeit zu lieben, Freude zu empfinden und sich zu verpflichten, immer ausgezeichnet auf und in Ihrem Gebiet zu sein.

2. Sie entscheiden, was sie wollen

Nicht Wischiwaschi sein. Entscheiden Sie, genau das präzise, was Sie im Leben wollen. Setzen Sie sich Ziel für Ihre Karriere im Verkauf und ermitteln Sie, was der Preis ist, den Sie zu zahlen haben, um es zu erreichen.

Laut einer Forschung, einer Befragung ca. 1970 hatten nur etwa 3 Prozent der Hochschulabgänger einer amerikanischen Universität Ziele für ihre Zukunft niedergeschrieben. 20 Jahre später stellte sich heraus. Dass genau diese die erfolgreichsten und bestbezahlten Menschen in ihren Bereichen waren. Sie sind die Schöpfer und Innovatoren, die Spitzenverkäufer und Unternehmer.

3. Verfolgen Sie Ihr Karriere-Ziele mit Ausdauer

Ein Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb ist Ihr Ziel. Führen Sie es sich mit Ausdauer und unbeugsamer Willenskraft immer wieder vor Augen. Ihre gesamtes Herz und Ihre Seele bestimmen den Erfolg und die Erreichung Ihrer Umsatz- und Karriereziele.

lebenslanges lernen

4. Lebenslanges Lernen

Ihr Verstand ist Ihr höchstes Gut, und die Qualität Ihres Denkens bestimmt die Qualität Ihrer Karriere im Verkauf.

Engagieren Sie sich für das lebenslange Lernen.

Lernen Sie hinzu von Kollegen, von Wettbewerbern, im Verkaufstraining. Lesen, hören Sie Audio- oder Video-Programme. Leicht vergisst man und gerät wieder in „altes Fahrwasser“. Das wertvollste Gut das Sie haben sind Sie selbst und Ihr Geist. Wenn Sie immer weiter hinzulernen, werden Sie schließlich eine der wertvollsten Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen.

Je mehr Wissen Sie erwerben und dies praktisch anwenden werden, desto größer wird Ihre Belohnung sein und desto mehr werden Sie verdienen. Manchmal lohnt es sich auch ein individuelles Coaching um innere Hürden zu überwinden.

5. Umgang mit Ihre Zeit

Ihre Zeit ist alles, was Sie haben, auch um zu verkaufen. Wie Sie Ihre Zeit verwenden bestimmt, Ihren Lebensstandard.

Beginnen Sie jeden Tag mit einer Liste. Die beste Zeit, um an Ihre Liste zu arbeiten ist in der Nacht zuvor. Notieren Sie alles, was Sie planen, am nächsten Tag zu tun, beginnend mit Ihren festen Terminen und dann alles weitere, geordnet nach Priorität.

Informationen zu Vertriebsthemen finden Sie auch im Vertriebslexikon.

6. Sie folgen dem Vorreitern

Tun Sie, was die meisten erfolgreiche Menschen tun. Folgen Sie den Anführern, nicht den Mitläufern. Machen Sie, was die Top-Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen tun. Imitieren sie diejenigen ohne ihren eigenen Stil zu verlieren. Sie müssen weiterhin trotzdem authentisch bleiben. Aber erfolgreiche Muster können Sie übernehmen.

Wenn Sie eines der besten Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Unternehmen werden wollen, gehen Sie zu den Top-Verdienern und bitten Sie sie um Rat. Bitten Sie sie, was Sie tun sollten, um sich zu verbessern. Informieren Sie sich über deren Einstellungen, Philosophien und Konzepte für ihre Arbeit und ihren Kunden.

7. Sie wissen, Charakter ist Alles

Schützen Sie Ihre Integrität als eine heilige Sache. Nichts ist für die Qualität des Lebens in unserer Gesellschaft wichtiger. In der Wirtschaft und für den Verkaufserfolg, müssen Sie Glaubwürdigkeit bewahren. Sie können nur dann erfolgreich sein, wenn die Menschen Ihnen vertrauen und an Sie glauben.

Laut einer Studie, ist das Element des Vertrauens das wichtigste Unterscheidungsmerkmal zwischen einem Verkäufer und einem anderen, und ein Unternehmen und einem anderen. Je komplexer Produkte und Leistungen werden umso mehr tritt persönliches Vertrauen in den Vordergrund.

8. Glauben Sie an sich selbst

Denken Sie an sich als einen sehr intelligenten Menschen. Rufen Sie sich bisherige Erfolge immer wieder ins Gedächtnis. Erkennen, dass Sie die großen Reserven besitzen, die Sie noch nie benutzt haben.

Sage laut, immer und immer wieder positive Thesen über sich selbst, zu denen Sie vorbehaltlos stehen können.

Das mag wie eine Übertreibung klingen, ist es aber nicht. Wir verhalten uns so, wie wir über uns denken. (weitere Tipps zu Selbstsicherheit bei Egopower).

9. Sie üben die Goldene Regel der Interaktion

„Wie man in den Wald hineinruft…“

Denken Sie an sich selbst als Kunde. Wie möchten Sie behandelt werden?

Natürlich würden Sie wollen, dass Vertriebsmitarbeiter einfach mit Ihnen umgehen. Sie würden wollen, dass es schnell geht Ihre Probleme oder den Bedarf gründlich zu verstehen und dann gezeigt zu bekommen wie Schritt für Schritt die Lösung hilft die Aufgaben kosteneffektiver Weise bewältigen.

Ist dies, was Sie von einem Verkäufer erwarten würden, dann achten Sie darauf, diese für jeden Kunden so zu tun.

10. Sie zahlen den Preis des Erfolges

Der Schlüssel zum Erfolg nicht nur im Verkauf ist

ein wenig früher zu beginnen,

ein wenig härter arbeiten,

und ein wenig länger zu arbeiten.

Verlieren Sie keine Zeit.

Legen Sie los.

Seien Sie kein Egoist, helfen Sie auch Kollegen erfolgreicher zu werden.

Nach meiner Erfahrung zahlt es sich für Ihr Unternehmen und für Sie persönlich aus.

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